ALLES IST AKQUISE.
AKQUISE IST ALLES.
Mit dem Akquisediamant©-Training natürlich, einfach und erfolgreich Verkaufen.
was wir machen
Wir vereinfachen Akquise
Verkaufskommunikation folgt oft komplizierten Konzepten, die die Begegnung im Gespräch unnötig erschweren. Unser Modell vereinfacht die Kommunikation, ist leicht zu lernen und anzuwenden. Es ermöglicht eine natürliche Begegnung zwischen Menschen, in der Verkaufen auf das zurückgeführt wird, was es ist: einer macht ein Angebot, der andere prüft das Angebot, es gibt Kommunikation - und am Ende kommt man ins Geschäft oder nicht. Es geht immer um Menschen, Kommunikation und Ergebnisse. Wie man hierüber denkt, bestimmt allerdings welche Ergebnisse und Gefühle man bei der Akquise hat. In unserem Training fokussieren wir uns deshalb auf drei Aspekte.
Menschen
Was denken Sie über sich als Verkäufer? Über Verkäufer an sich? Über Kunden, die unbequeme Fragen stellen oder nein sagen? Was denken Sie über sich oder Mitarbeiter, wenn diese ihre Quoten erreichen und was, wenn sie es nicht tun?
In den Coaching-Abschnitten des Trainings untersuchen wir diese gedanklichen Blockaden, so dass die Teilnehmer sie aufgeben. Auf diesem Boden ist eine neue, für beide Seiten wertschätzende und gewinnbringende Begegnung möglich.Kommunikation
Der Akquisediamant© ist ein einfaches Modell mit einem klaren und schematischen Weg durch das Akquisegespräch, das die Teilnehmer in praktischem Übungen trainieren.
Er bietet einen intelligenten und effektiven Umgang mit Gesprächshürden wie Bedenken, Zweifeln und unangenehmen Fragen oder manipulativen Verhandlungstaktiken des Gegenübers.
Im Zentrum des Modells steht die Absicht, Menschen immer die freie Wahl zu lassen. Wer nicht nein sagen darf, kann nicht ja sagen, weil er zur Unterschrift gedrängt wird.
Ergebnisse
Wie gehen Sie mit Ergebnissen um, die Ihnen nicht gefallen? Voraussetzung für eine leichte und schnelle Korrektur in der Akquise ist es, sich nicht mit Schuld oder Selbstzweifeln, negativen Gefühlen oder emotionalem Druck zu belasten.
Dauerhafter Akquise-Erfolg ist möglich, wenn dieser emotionale und gedankliche Druck weicht. Wir trainieren mit den Teilnehmern, wie sie ihre Ergebnisse gern kontinuierlich controllen, wie sie sich frei von mentalem Ballast schnell korrigieren, um ihre Ziele treffsicher zu erreichen.
WAS IST DER nutzen?
Der Trainingseffekt
So wie es beim Golf darum geht, mit wenigen Schlägen den Ball einzulochen, geht es in der Akquise immer um gesteigerte Ergebnisse. Darüber hinaus nutzen die Teilnehmer das Akquisetraining für nachfolgende Aspekte:
Welche Probleme lösen die Teilnehmer?
Wieso erreiche ich meine Ziele nicht?
Wie kann ich meine Gespräche verkürzen?
Wie bewirke ich einen schnelleren Abschluss?
Wie steigere ich den Profit?
Wie gewinne ich Neukunden?
Wie steigere ich meine Upselling-Quote?
Wie werde ich den Leistungsdruck los?
Wie gebe ich meinen Selbstzweifel auf?
Wie bleibe ich gelassen, wenn die Verhandlung nicht gut läuft?
Wie akquiriere ich erfolgreich ohne pushy zu sein?
Trainingsbeschreibung
Informationen zum Akquisediamant©-Training
Das Akquisediamant© -Training kann exklusiv für Unternehmen, Abteilungen und Teams gebucht werden. Es findet an zwei aufeinander folgenden Tagen statt und wird idealerweise Offsite durchgeführt. Die Teilnehmerzahl ist skalierbar. Wir arbeiten mit Gruppen bis zu 300 Personen. Die Uhrzeiten werden individuell festgelegt.
Vor Trainingsdurchführung findet immer ein Briefinggespräch mit den Entscheidern statt, indem der aktuelle Bedarf ermittelt wird. Das Training wird spezifisch auf diese Anforderungen konzipiert. Eine Einbettung in eine Visionsbegleitung des Unternehmens ist förderlich, aber nicht zwingend notwendig.
Wir erstellen basierend auf den Anforderungen und der Gruppengröße ein individuelles Angebot. Ihre erste Begegnung mit dem Akquisediamant© 
TRainerprofile
Wir lieben Menschen, Kommunikation und Ergebnisse
Patrizia Voigtländer
BusinessCoach & Trainerin
Zehn Jahre Erfahrung als BusinessCoach und Trainer.
Senior Consultant in der Werbe- und Marketingbranche für nationale und internationale Kunden, 18 Jahre Erfahrung
Expertin für Markenentwicklung, Entwicklung von Geschäfts- und Organisationsmodellen, Projekt-Management, Prozess-Optimierung
Glücklich verheiratet seit 2010, Mutter zweier Söhne (10 und 16 Jahre), wohnt mit ihrer Familie bei Frankfurt am Main
Liebt das Schreiben, Intervalltraining und Bergwandern
Stefan Grosalski, Dipl.kfm
BusinessCoach & Trainer
15 Jahre Erfahrung als BusinessCoach und Trainer.
Mittelständischer Unternehmer, 15 Jahre geschäftsführender Gesellschafter einer international tätigen Unternehmensgruppe
Beiratstätigkeit in mehreren Unternehmen
Zahlreiche Ausbildungen in den Bereichen Projektmanagement, Controlling und Strategieentwicklung
Liebt Golfen und Philosophieren
Teilnehmerstimmen
Das sagen unsere Teilnehmer
Meine Mitarbeiter haben die Akquise-Ergebnisse gesteigert, weil ich im Training eine hinderliche Meinung über Verkaufen aufgelöst habe. Was ich als Chef denke, beeinflusst die Performance des Teams! Unser Ergebnis: Umsatzplus von 100% innerhalb eines Jahres.
Architektur und Akquise ist ja ein bisschen wie Kunst und Kommerz ;-) Seit dem Akquise-Training lieben wir es, unser Angebot zu machen und haben den Jahresumsatz verdoppelt. Wir akquirieren inzwischen vor allem große Auftragsvolumen viel leichter.
Stefan und Patrizia sind Meister der Akquisekommunikation. Das weiß ich, weil ich schon viele Verkaufsseminare gemacht habe - und DAS ist das BESTE! Vor allem bringen sie die Essenz eines guten Akquisegesprächs auf den Punkt und vermitteln sie so, dass jeder das spielerisch umsetzen kann. Mit ihnen ist Akquise einfach!
Wir haben unsere Preise erhöht, was für uns vor dem Training unvorstellbar war. Wir haben nicht darauf vertraut, dass Kunden bereit sind, für unsere Leistung hohe Summen zu zahlen. Das ist jetzt anders: wir haben unseren Umsatz verdoppelt. Als Kommunikationsexperten schätzen wir neben der potenten Inhalte die professionelle und so herrlich erfrischende Art von Stefan und Patrizia als Trainer.
Nach dem Akquisediamant Training bin ich aus dem Denken des Fachkräftemangels ausgestiegen. Früher habe ich mein Jobangebot sehr flexibel gehalten, da ich der Überzeugung war, dass ich anders keine neue Fachkraft finde. In der Akquisediamant-Übung habe ich erkannt, dass ein ganz klares Angebot viel attraktiver für die Bewerber ist. Mein Ergebnis: zwei neue Fachkräfte für die mein Angebot perfekt passt.
Früher war ich gedanklich bei meinem Produkt, heute denke ich: was braucht mein Gegenüber, was bringt ihn weiter, was entlastet ihn. Dann wird der Abschluss einfach.